IT外包公司如何接外包单

admin 2020-08-11 09:19:21 184浏览 0评论

做it外包业务是门艺术,同时也是门情商技术.总之说简单也不简单,说复杂呢他也不复杂。那么做销售如何开始相信大部分都是知道的,找客户资料,然后开始打电话。找到意向及准客户了就开始营销


如何找IT外包需求客户资料?


timg.jpg

这个相对来说比较简单吧,很多人都知道直接通过搜索查找就可以。找到资料后经常被不需要等中断电话这个......就是经常遇到的事了,那么如何破解这个问题呢???首先可能如果没找对人的话,可能这个客户真的不需要,就比如你打电话打给的是一个普通业务职员,他肯定没什么可以给你介绍和发单的,所以是确实的不需要.

第二个、找对人了.对方是否迫切需要.其次对方是否当时有时间听你介绍产品.以及你的沟通是否让对方觉得舒服不抗拒。太多因素和技巧了...

碰到能聊的来的客户,那么就可以继续聊,然后进行预约见面。

其实销售我只学了才半个月,懂得东西就是皮毛.今后还有更多的路要走.


当然销售的前提是,你必须很懂这个商品.了解商品和销售的服务了,如果你打电话过去,客户遇到疑问你一问三不知。那么这个客户估计就很难谈下去了。因此就跑掉了一个客户.

除了这个,我们有没其他的办法去代替和破解呢,其实本人觉得,破解的方法还是去升入产品知识.这是最快最简洁的途径.


跑业务是否一定要吸烟喝酒并且经常跟客户吃吃喝喝?


这个目前的业务都是这么干的,我们公司大部分做的成功的业务基本都是这样操作的,简单粗暴.是否能绕开这个问题去破解结果我也不知道。但是我现在在做如何破解.

老板跟我说,目前还是得从我打电话技巧。那我一个新兵蛋子,只能先听老板老板的安排了,一步一步慢慢来吧!老板既然愿意教我,这一点我是挺感动的.他要养那么多人,还愿意花时间来培养我。


0条评论